فرآیندهای بازاریابی مؤثر با اجرای یک عملکرد تأثیرگذار تفاوت چندانی ندارند و فراتر از بستن یا افزایش فروش هستند. بازاریابی عالی در مورد روایت ها، تأثیر، برندسازی و نفوذ در بازار است. در دنیایی که جذب فضاهای مجازی شده است، داشتن طرحی برای ورود به بازار حتی در بازاریابی دیجیتال بسیار مهم است .
صرف نظر از هدف دقیق آن، یک ارائه بازاریابی درخشان باید جنبه های مختلفی را برای تضمین موفقیت در هر سرمایه گذاری مورد بررسی قرار دهد. چه در حال راه‌اندازی یک محصول یا کمپین جدید، افزایش فروش به مشتریان یا سخنرانی در یک رویداد شبکه‌ای باشید، در اینجا نحوه ایجاد یک ارائه بازاریابی موثر است.
چگونه یک ارائه بازاریابی موثر ایجاد کنیم؟
مشتری محور باشید
این یک اصل تجارت و در نتیجه بازاریابی است که مشتری باید در ذهن صاحب کسب و کار، مدیر یا فروشنده پیشتاز باشد. بازاریابی باید از مطالعه کامل مشتری هدف شما ناشی شود و ارائه بازاریابی شما باید به اولویت ها، خواسته ها، سلیقه ها و حتی درآمد مشتری یا پایگاه مشتری هدف شما پاسخ دهد.
با تمام ارائه های بازاریابی، همیشه محتوای خود را متناسب با مخاطبان مورد نظر خود تنظیم کنید، و برای آن، تحقیقات قبلی مانند آمارهایی مانند ارقام فروش یا پیش بینی ها، مطالعات تحقیقاتی، نظرسنجی های آنلاین، نظرسنجی های رضایتمندی و حتی اطلاعاتی مانند روحیه کارکنان یا گردش کار کلیدی است. . هنگامی که اطلاعات مربوطه را جمع آوری کردید، سپس می توانید برخی از مفاهیم اصلی را انتخاب کنید که باید نقطه کانونی باشند.
الهام بخش احساسات
ارائه های بازاریابی نباید خشک یا داده محور باشد، اگرچه برخی ارقام برای نشان دادن مناطقی که نیاز به بهبود دارند یا قابلیت دوام برخی محصولات یا استراتژی ها ضروری است. از یک رویکرد همدلانه استفاده کنید که به احساسات، خواسته ها، امیدها و رویاهای افراد کمک می کند. مؤثرترین برندسازی که توسط شرکت‌های معروف انجام می‌شود تقریباً همیشه سعی می‌کند یک ایده یا یک سبک زندگی را قبل از اینکه محصولی را به کسی بفروشند، بفروشد.
شما می توانید با مطالعه دقیق مخاطبان خود و دانستن آنچه از زندگی می خواهند، محتوای همدلانه تری داشته باشید. به این ترتیب، می توانید آنها را متقاعد کنید که محصول یا مفهوم شما نیاز آنها (یا در برخی موارد، یک خواسته) را برآورده می کند، و آنها به احتمال زیاد با شما موافق خواهند بود. لحنی را برای محتوای ارائه خود تنظیم کنید که می دانید با مخاطبان شما طنین انداز خواهد شد، و جمعیتی که با آن سروکار دارید، نشانگر خوبی برای رسمی یا غیر رسمی بودن شما است.
بر ارزش افزوده تمرکز کنید
هنگامی که مشتریان و مشتریان بالقوه خود را با موفقیت دسته بندی کردید، می توانید بر محتوایی تمرکز کنید که به ارزش افزوده مربوط می شود. به عنوان مثال، اگر مشتری یک جفت کفش ورزشی خاص را بخرد و از سایر کفش های کتانی که ممکن است در بازار موجود باشد صرف نظر کند، قطعاً نتیجه چندین عامل است که شامل درآمد، سلیقه، ترجیح و همچنین متقاعد شدن بازاریابان شرکت می شود. این محصول عملکرد دویدن پوشنده را بهبود می بخشد.
در بازارهای اشباع شده، به ویژه محصولات غیر تخصصی، ارزش افزوده به ایجاد یک USP یا نقطه فروش منحصر به فرد در بازاریابی کمک می کند تا مردم محصول یا خدمات شما را زمانی که گزینه های مشابه (یا با قیمت مشابه) در دسترس هستند، انتخاب کنند.
از همان ابتدا علاقه خود را جلب کنید
یک ضرب المثل ادبی وجود دارد که “اگر حوصله ات سر رفته، احتمالاً خواننده ات خواب است.” هنگامی که ارائه خود را ایجاد می کنید، باید دائماً به جذابیت یا جذاب بودن محتوای خود توجه کنید. در حالی که ممکن است با ارقام یا اطلاعات خاصی آشنا باشید، همچنان باید محتوای الهام‌بخش بسازید، زیرا اگر ارائه‌تان شما را خسته کند، برای مخاطبانتان به‌طور فاجعه‌باری غیر جالب خواهد بود.
همانطور که هر متخصص بازاریابی به شما می گوید، از همان اسلاید اول علاقه را جلب کنید و آن علاقه را طوری حفظ کنید که گویی در حال بیان یک طرح اکشن هستید. نشان دادن اشتیاق و اشتیاق خود به شرکت، محصول، مفهوم یا استراتژی در سفر شما برای متقاعد کردن دیگران برای سرمایه گذاری وقت و پول خود در آن ضروری است. استفاده از قالب‌های پاورپوینت با رنگ‌های روشن برای القای یک موضوع جالب، کمک زیادی به جلب نظر مخاطبان شما می‌کند.
رویه های ثابت کننده را ارائه دهید
بیشتر مشتریان یا مشتریان ممکن است به محصولات یا خدمات خاصی عادت کنند زیرا نمی دانند چیز بهتری در دسترس است، به خصوص با قیمت های مشابه. در ارائه بازاریابی خود، باید هدف خود را ارائه راه‌حل‌های خلاقانه و خلاقانه ارائه دهید که به مشتری نشان می‌دهد چگونه می‌توان زندگی او را با ایده، محصول یا خدمات شما بهتر یا راحت‌تر کرد.
علاوه بر این، بسیاری از ارائه های بازاریابی یا طوفان فکری نیز بر ارائه راه حلی برای یک مشکل موجود که معمولاً از طریق تحقیقات بازار گسترده شناسایی شده است، متمرکز هستند. رفع مشکل یا نگرانی همیشه به احتمال زیاد موفقیت آمیز است زیرا انسان ها مشکل گشا هستند و همیشه به دنبال راهی برای بهبود هستند.
پیشینه ای داشته باشید
صرف نظر از ویژگی های ارائه بازاریابی شما، هر مخاطبی به یک خط داستانی جذاب پاسخ می دهد. به عنوان مثال، بسیاری از فست فودهای زنجیره ای، همیشه در بازاریابی خود از یک پیشینه استفاده می کنند، مانند اینکه چگونه از ابتدا در یک شهر کوچک شروع کردند، جایی که شخصی دستور العمل های خانوادگی درخشانی داشت.
لازم نیست داستان خیلی قابل قبول باشد، اما بازاریابی موفق همیشه مشتری را متقاعد می کند که یا شرکت یا محصول کاملاً مطابق با روش زندگی آنها است یا می تواند زندگی و چشم انداز بهتری را به آنها نوید دهد.
روایتی که بر اساس طرز تفکر مشتری ساخته می شود، همیشه به کسب و کار اعتبار می بخشد و به آن کمک می کند قابل اعتمادتر به نظر برسد یا برای آن از رقبای خود در همان زمینه متمایز شود. از ذکر داستانی که ساخته‌اید در طول ارائه استفاده کنید تا مخاطبان باور کنند که از یک جدول زمانی یا پیشرفت رویدادها پیروی می‌کنند.
اسلایدها را بیش از حد شلوغ نکنید
بسیاری از مجریان ممکن است احساس کنند که اگر محتوای نوشتاری زیادی اضافه کنند یا از نمودارها، شکل ها یا عناصر چند رسانه ای بیش از حد استفاده کنند، در واقع تاثیرگذارتر خواهند بود. این درست نیست؛ در واقع، اگر اسلایدهای خود را بیش از حد شلوغ کنید، ممکن است مخاطبان شما احساس کنند که مجبور هستند بیش از حد بخوانند یا اطلاعات زیادی را پردازش کنند و ممکن است به این ترتیب علاقه خود را از دست بدهید.
از کلمات و عبارات کوتاه تر استفاده کنید و در عوض به صورت شفاهی ایده های خود را توضیح دهید تا به مخاطب نشان دهید که در زمینه کاری خود کاملاً آماده و متخصص هستید. این موضع اعتماد را القا می‌کند و احتمال اینکه معامله را ببندید یا باعث تبدیل مشتری شوید ، که هدف هر کسب‌وکاری، قدیم یا جدید است، بیشتر است.
درجه ای از یکنواختی کمک می کند
هنگام ایجاد یک ارائه بازاریابی موثر و جذاب، از یک تم تاثیرگذار استفاده کنید که حتی می تواند به شکل رنگ ها، فونت ها یا طرح های خاصی باشد. بسته به اینکه پیام شما چیست، از درجه ای از یکنواختی برای ادغام مقداری تکرار در ارائه استفاده کنید.
بسیاری از برندهای غول پیکر جهانی از رنگ های مشخص شده برای ایجاد هویت برند قابل تشخیص در بین مشتریان خود استفاده می کنند. با گذشت زمان، مشتریان شروع به مرتبط کردن رنگ ها با آن برند یا شرکت خاص می کنند و این به تکرار سفارشات و خریدها و همچنین افزایش اعتماد به برند کمک می کند.
می‌توانید اسلایدهای طراح خلاق ویژه را برای ارائه‌های پاورپوینت خریداری کنید یا یک طراح را استخدام کنید تا طرح‌های اسلاید سفارشی را نیز برای شما بسازد. برای مثال، داشتن یک لوگو یا نماد متمایزکننده برای یک مدل محصول، به برجسته شدن ایده‌های شما کمک می‌کند، به خصوص اگر ارائه شما در رقابت با سایر ارائه‌های بازاریابی برای توجه همان مخاطبان هدف باشد.
با یک cliffhanger پایان دهید
در نهایت، از موثرترین تاکتیک در کتاب نمایش ارائه استفاده کنید ، که این است که مخاطب را با یک تیزر یا کلیف هنگر رها کنید تا حتی زمانی که سخنرانی خود را به پایان رساندید، به ایده های شما علاقه مند شوند. این استراتژی همچنین مشتریان شما را به جستجوی اطلاعات اضافی یا ارتباط با شرکت، نام تجاری یا محصول شما ترغیب می کند.
