متأسفانه، هر چند مفید باشد، برای بسیاری از شرکتها چالش بزرگی است که آن را برای نیازهای خود به کار ببندند. بنابراین، برای استفاده کامل از این تکنیک بازاریابی، هشت اشتباه اصلی بازاریابی محتوا را که نباید انجام دهید را به شما نشان می دهیم.
نگران نباشید؛ ما همچنین به شما خواهیم گفت که چگونه این مشکلات را حل کنید، حتی قبل از اینکه به وجود بیایند!
آمار بازاریابی محتوا
به داده های زیر توجه کنید و متوجه خواهید شد که چرا باید در بازاریابی محتوا سرمایه گذاری کنید.
- 90 درصد از همه بازاریابان از بازاریابی محتوا برای تولید سرنخ استفاده می کنند. (Gist, 2019)
- 72 درصد از بازاریابان گزارش می دهند که بازاریابی محتوا منجر به افزایش سرنخ و تعامل می شود. (Gist, 2019)
- 56 درصد از شرکت ها در سراسر جهان قصد دارند بودجه خود را برای تولید محتوا افزایش دهند. (SiegeMedia، 2020)
- 72 درصد از بازاریابان معتقدند که محتوای تولید شده توسط برند در اینترنت موثرتر از تبلیغات سنتی است. (محتوا، 2020)
- 92 درصد از بازاریابان و مشاغل گزارش می دهند که محتوا یک دارایی تجاری ارزشمند است. (SiegeMedia، 2020)
- 70 درصد از متخصصان به طور فعال در بازاریابی محتوا سرمایه گذاری می کنند. (Hub Spot، 2020)
اینها برخی از آمارهای بازاریابی محتوایی بودند که نشان می دهد چرا بازاریابی محتوا ضروری است. حالا بریم سراغ موضوعات!
اشتباهات بازاریابی محتوا برای جلوگیری از
نداشتن استراتژی مشخص
اگر ایده های بازاریابی محتوای خوبی دارید اما استراتژی برای توسعه آنها ندارید، در این مسیر به سرعت با مشکل مواجه خواهید شد. همه کمپین های بازاریابی موفق فرآیندی دارند که آنها را از مرحله اول به مرحله دوم می برد تا نتایج پرباری را مشاهده کنند. ترکیب نامرتب محتوا یک برنامه محتوای ثابت ایجاد نمی کند و ترافیک را به سمت سایت شما هدایت نمی کند.
همانطور که قبلاً گفتیم، این کار به این سادگی نیست که طوفان فکری، نوشتن، پست کردن و دیدن تبدیلها را به دنبال داشته باشد. برای ارزیابی اینکه چه محتوایی با خوانندگان بهتر کار می کند و از چه محتوایی اجتناب کنید، باید از داده ها و تجزیه و تحلیل وب سایت استفاده کنید.
جاسوسی از رقبای شما همچنین می تواند به شما در شناسایی استراتژی بازاریابی محتوایی کمک کند. میتوانید محتوای با عملکرد برتر را مشاهده کنید تا ایدهای درباره نحوه عملکرد آن تمها در وبسایت یا وبلاگ خود داشته باشید.
پیروی از یک استراتژی بازاریابی محتوای جامد با اهداف آسان است. اهداف SMART کار شما را آسانتر میکنند و برای دیدن نتایج گامهای عملی بردارید.
اهداف رویایی عبارتند از:
- خاص
- قابل اندازه گیری
- قابل دستیابی
- واقع بین
- برنامه ریزی شده است
اهداف هوشمند شما را مجبور می کند استراتژی خود را با یک برنامه زمان بندی پیکربندی کنید، بنابراین تولید محتوای باکیفیت برای مخاطبان ضروری است.
بی ثبات بودن
هر چند وقت یک بار محتوای جدید ارسال می کنید؟ و چند بار از قطعات آرشیو شده مجددا استفاده می کنید؟ اگر برنامه ثابتی نداشته باشید، حفظ شتاب کار دشواری است.
به عنوان مثال، شما می توانید سه پست وبلاگ در یک هفته ارسال کنید و سپس برای دو هفته آینده هیچ مطلبی ارسال نکنید. یکنواختی ضروری است زیرا تضمین می کند که مخاطب شما همیشه منتظر باشد.
به طور متوسط، قبل از تبدیل آنها به مشتری، باید هشت بار با یک سرنخ ارتباط برقرار کنید.
هرچه فاصله بین این نقاط تماس بیشتر باشد، گروه بندی آنها دشوارتر خواهد بود. به عنوان مثال، اگر سه ماه بین تعاملات بگذرد، مانند هر بار شروع از صفر است.
یکی از بهترین راهها برای اطمینان از ثبات، ایجاد یک تقویم بازاریابی محتوا است . به این ترتیب، می توانید برای جلوگیری از عقب ماندن، پست ها را از قبل برنامه ریزی کنید.
گفته می شود، شما باید محتوای کافی برای تبلیغ داشته باشید. اینجاست که پست های آرشیو شده وارد می شوند. 60 درصد از بازاریابان می گویند که حداقل یک قطعه محتوا در روز ایجاد می کنند.
درک نکردن مخاطبان
با هر استراتژی بازاریابی، باید مخاطبان هدف خود را در سطحی اساسی برای دستیابی به اهداف خود درک کنید. بدون درک انگیزه های مخاطبان، نمی توان ارزیابی کرد که چه مشکلاتی در برند شما باید حل شود. اگر محتوای شما راه حلی ارائه نمی دهد، پرورش دنبال کنندگان وفادار یک چالش خواهد بود.
بنابراین، شما باید مخاطبان خود را بشناسید. محتوای شما بدون دانستن علایق، نیازها و نکات دردناک آنها را درگیر نگه داشتن آنها نخواهد کرد. شما می توانید شخصیت های خریدار را برای جمع آوری اطلاعات کاربر در یک مکان ایجاد کنید، بنابراین درک مشتریان خود آسان است.
پرسونای خریدار شامل اطلاعات ضروری مانند سن، مکان، درآمد، رفتارهای خرید، سطح تحصیلات و موارد دیگر است. آنها برای هر استراتژی بازاریابی ضروری هستند زیرا به شما کمک می کنند تا مشتری ایده آل خود را تجسم کنید و کمپین هایی متمرکز بر نیازهای آنها ایجاد کنید.
نگاه کردن به دادههای مربوط به مخاطبان به شما کمک میکند تا ایدههای محتوایی تولید کنید که ارزشی برای آنها فراهم کند. همچنین به شخصی سازی تجربیات آنها در وب سایت شما کمک می کند.
برای ایجاد پرسونای خریدار، باید به دنبال اطلاعاتی در مورد بازار هدف خود باشید تا محتوای خاصی برای آنها ایجاد کنید. تو می توانی،
- نظرسنجی را برای مشتریان فعلی ارسال کنید و نظرات آنها را جمع آوری کنید.
- به مخاطبان رقبای خود نگاه کنید و اطلاعات آنها را جمع آوری کنید.
- رسانه های اجتماعی را مرور کنید تا ببینید مردم در مورد جایگاه شما چه می گویند.
- فرمهای جذب سرنخ را بهینه کنید تا مطمئن شوید که سؤالات درستی میپرسید.
تولید محتوای ضعیف
صرف نظر از صنعت شما، همیشه رقابت زیادی وجود خواهد داشت. اگر می خواهید متمایز شوید، بازاریابی محتوای شما باید جذاب و جذاب باشد. متأسفانه، بسیاری از شرکتها هزینه زیادی برای تولید محتوای باکیفیت نمیکنند ، بنابراین جذب کمی میکنند.
برخی از اشتباهات رایج می تواند شامل موارد زیر باشد:
متون با کیفیت پایین ادبی – اگر نویسنده نیستید، سعی نکنید یک پست وبلاگ ایجاد کنید. در عوض، نویسندگان واجد شرایط را برون سپاری کنید تا مطالب خود را بدرخشند.
تصاویر کتابخانه آرشیو- خوشبختانه، اکثر سایتهای تصویری استوک امروزی تصاویر بسیار بهتری نسبت به گذشته دارند. به طور کلی سعی کنید از عکس هایی استفاده کنید که اصالت را بیان می کنند و بدون صحنه نیستند.
طراحی گیج کننده – آثار هنری متقاعد کننده با استفاده از فضای مثبت و منفی. اگر تعدادی تصویر را در یک سند متنی قرار دهید، نه تنها خسته کننده خواهد بود، بلکه نشان می دهد که شما یک سرگرمی هستید.
در عوض، سعی کنید از محتوای تعاملی استفاده کنید تا توجه خواننده خود را برای مدت طولانیتری حفظ کنید.
فقط از محتوای متنی استفاده کنید
آیا زمانی که به بازاریابی محتوا فکر می کنید می توانید متنی را تصور کنید که وب سایت شما را پر می کند؟ اگر چنین است، باید درک خود را از آنچه که محتوا برای کسب و کار شما است و می تواند باشد تغییر دهید. هر چه بیشتر ذهن خود را به روی احتمالات باز کنید، خلاقیت بیشتری برای بازدیدکنندگان جذب خواهید کرد.
افزودن رسانه های بصری به محتوا، به ویژه فیلم ها و تصاویر، می تواند برای تبدیل شما معجزه کند.
صفحات وب به دلیل اینکه شامل عناصر بصری هستند و یادگیری را آسان تر می کنند تعامل بیشتری دارند. بسیاری از مردم یادگیرنده بصری هستند و تغییر آن با رسانه های مختلف به آنها اجازه می دهد تا اطلاعات را جذب کنند و به خاطر سپردن آن آسان تر شود.
هنگام تولید محتوا برای سایت خود ، به راه هایی فکر کنید که آن را زنده کنید. اگر خلاق تر و منحصر به فردتر باشید، هدایت ترافیک به وب سایت و ایجاد فالوورهای وفادار آسان تر خواهد بود. به اینفوگرافیک ها، ویدیوها و تصاویر مرتبط فکر کنید که می توانید در بازاریابی محتوای خود بگنجانید تا علاقه و تعامل را افزایش دهید.
سئو را کم اهمیت جلوه دهید
بازاریابان بدون در نظر گرفتن سئو محتوا تولید می کنند، خود را در معرض شکست قرار می دهند. با این همه محتوای از قبل موجود، باید نشان دهید که محتوای شما شایسته ظاهر شدن در نتایج جستجو است.
سئو تضمین می کند که مخاطب هدف شما محتوای شما را برای هدایت ترافیک به وب سایت شما پیدا می کند. وبلاگ نویسی راهی مطمئن برای ارزش گذاری مشتریان و تشویق آنها به ماندن است.
تحقیقات خود را با استفاده از کلمات کلیدی انجام دهید تا مطمئن شوید که محتوای مرتبط و جذاب را برای خوانندگان خود ارسال می کنید. دانستن اصطلاحات و عباراتی که آنها به دنبال آن هستند، اطلاعات ارزشمندی در مورد آنچه که در حال پیشرفت است و مشکلاتی که آنها می خواهند حل کنند به شما می دهد.
همچنین به بهینه سازی صفحات وب شما برای رتبه بندی بالاتر کمک می کند، زیرا نتایج ارگانیک 94 درصد بیشتر از تبلیغات پولی کلیک می کنند.
به ابزار وسواس پیدا کنید
انتظار می رود که چنین تنوعی از محتوا و مدیریت پروژه شما را در پلتفرم گیج کند، اما سر خود را به دنبال ابزار عالی از دست ندهید.
از پلتفرمهایی استفاده کنید که به بهترین وجه با نیازهای شما مطابقت دارند و با آنها احساس راحتی میکنید، از پلتفرمهایی استفاده کنید که استفاده از آنها آسان است و به شما امکان میدهد چشماندازی جهانی از پروژه یا تقویم تحریریه به دست آورید، مسئولیتها را تفویض کنید، وظایف را پیگیری کنید، اسناد را در زمان واقعی ویرایش کنید. و بلافاصله با تیم خود ارتباط برقرار کنید. هر چیز دیگری یک لوازم جانبی است.
تا حد امکان از استفاده از ابزارهای زیاد برای یک کار مشابه خودداری کنید. این فقط باعث سردرگمی اعضای تیم شما می شود.
توجه نکردن به عنوان
عنوان کوچکترین و مهم ترین قسمت محتوای شماست.
یک تیتر خوب باید توجه کاربر را به خود جلب کند. این دریچه ای به سمت محتوای شما است و باید کاربران شما را به خواندن بیشتر دعوت کند.
- چند نکته برای نوشتن یک تیتر خوب:
- به «زبان» مخاطبان خود صحبت کنید.
- چیز خوب، اگر مختصر باشد، دو برابر خوب است. یک عنوان نباید بیش از 70 کاراکتر باشد.
- خوانندگان خود را با سازه هایی که احساسات را منتقل می کند غافلگیر کنید.
- راه حلی برای یک مشکل ارائه دهید.
- مستقیم سوال بپرسید
- فهرست کنید.
- تجربه شخصی خود را به اشتراک بگذارید، از مثال های واقعی استفاده کنید.
نتیجه گیری: چگونه بازاریابی محتوای خود را به نتیجه برسانیم؟
همانطور که می بینید، بازاریابی محتوا بسیار قدرتمندتر از آن چیزی است که بسیاری از مردم تصور می کنند.
شما می توانید قطعات برجسته ای خلق کنید، اما تبلیغ موثر آنها برای اکثر شرکت ها یک چالش بزرگ است. علاوه بر این، ممکن است شکاف هایی در استراتژی های شما وجود داشته باشد که برند شما را از نتایج مورد انتظار دور کند.
و بهترین خبر این است که بازاریابی محتوا برای مدل های کسب و کار B2B نیز عالی عمل می کند!
